ジョーシン電気のマーケティングがすごい

ジョーシン電気のレシート見たことありますか？

ジョーシン電気のレシート見たことありますか？

厳密に言うとレシートと一緒に出てくる「勝った翌日55ポイント引き換え券」がすごいです。

さらに抽選で監督・コーチ・選手が実際に着用したユニフォームプレゼント、だそうです。

これの何がすごいか？

この引き換え券で集客を促進しているからです。

55ポイントって55円だと思うのですが、55円の割引券をもらうと・・・

使わなきゃ損する

という勘定を引き起こすんですね。

マーケティングのいろんな手法を知っている私もジョーシンいかなきゃ、という気になりますし、いつもこの引き換え券を財布にいれています。

冷静に考えるとその作戦がすごすぎる

でも、よく考えてください。

マーケティングの集客コストっていくらくらいかわかりますか？

商材によって変わりますが、メールアドレス１つ登録してもらうのに数百円かかるものなのです。

このレシートがきっかけで、阪神が勝ったからジョーシンを行ってみよか、と思う人もいると思います。

要するに行くきっかけを作っているのですね。

本来なら集客コスト数百円かかるところが55円で集客できたらラッキーじゃないですか！

ジョーシンは阪神を応援しているが、阪神ファン以外もいる

55円分のポイント進呈で集客できるのは、阪神ファンだけは、ありません。

「私、阪神ファンじゃないけど、55ポイントゲットするためにジョーシン行くで」

とのこと。

もしかしたら、55ポイントゲットするために巨人ファンも行くかもしれない。

このポイント引換券のポイントは何？

来るきっかけをつくっている点。

55円と言えども、人間の損をしたくない、という強い感情を刺激している点。

阪神が勝った翌日ポイント贈呈、という制限を加えることでこのポイントの価値をあげている

ポイントの価値をあげていることについて補足

なぜ、阪神が勝った翌日ポイント贈呈、という制限がポイントの価値を上げるかについて説明します。

もしこれが仮に毎日ポイント贈呈としたら、どう思いますか？

「いつでも行ったらええわ」という状態になるわけです。

「いつ行ってもOK」の状態では人は動かないんです。

締め切りとか限定されてはじめて人は動きます。

さらに、もっとすごい効果があります

阪神が勝った翌日はポイントゲット、という状態がジョーシン電気で買い物するたびに見た人の脳に刷り込まれるわけです。

刷り込まれた人は、阪神が勝ったというニュースを見ると、自動的にジョーシン電気を思い出します。

このリマインド効果というのは案外すごくて、一度、電化製品を買うならジョーシン、と脳に刷り込まれてしまった人は、ついついジョーシン電気に行ってしまがちになるんですね。

これは、「認知こそ最強」理論なのですが、その話はまた、別の機会に。

さて、これを自分のビジネスにどう応用しますか？

店舗ビジネスの場合、これを応用するのは簡単です。

例えば、サッカーでFCバルセロナファンだったら、バルセロナが勝ったその週は、100円引きクーポン進呈、とか。

集客コストが100円でお客さんの来るきっかけを提供できるわけです。

割引を連発すると割引の価値を下げますが、割引の理由があると、人は納得して割引券を受け取るものなのです。

ジョーシン電気の宣伝？

実はこれジョーシン電気の宣伝です。

と言ったら、びっくりするでしょう。

宣伝はないのでご安心を。

しかし、ジョーシン電気のマーケティングの素晴らしさににすっかりはまってしまった私は、ジョーシン電気についつい行ってしまっています。